Warum lohnt sich die Einspeisung von Solarstrom ins Netz für Gewerbebetriebe immer weniger?

Die Einspeisung von Solarstrom ins Netz lohnt sich für Gewerbebetriebe immer weniger, weil die gesetzliche Einspeisevergütung in den letzten Jahren deutlich gesunken ist und heute oft unter den tatsächlichen Strombezugskosten liegt. Wer Solarstrom einspeist, statt ihn selbst zu verbrauchen, verschenkt wirtschaftliches Potenzial. Dieser Artikel beantwortet die wichtigsten Fragen rund um Einspeisevergütung, Eigenverbrauch und die wirtschaftlich sinnvollere Alternative für Photovoltaik-Anlagen im Gewerbe.

Wie hat sich die Einspeisevergütung für Photovoltaik in den letzten Jahren entwickelt?

Die Einspeisevergütung für Photovoltaik ist seit ihrer Einführung kontinuierlich gesunken. Während Anlagenbetreiber Anfang der 2010er Jahre noch Vergütungen von über 20 Cent pro Kilowattstunde erhalten haben, liegt der gesetzlich festgelegte Satz für neue Anlagen heute je nach Anlagengröße und Konfiguration häufig im Bereich von 7 bis 13 Cent pro Kilowattstunde. Die Absenkung folgt dem Prinzip des Erneuerbare-Energien-Gesetzes (EEG), das die Vergütung regelmäßig an die Marktentwicklung anpasst.

Für Gewerbebetriebe mit größeren Anlagen gilt zusätzlich: Ab einer installierten Leistung von 100 Kilowatt peak (kWp) ist die Direktvermarktung des Stroms verpflichtend. Das bedeutet, der Strom wird nicht mehr zu einem festen Satz vergütet, sondern am Spotmarkt gehandelt. Die dort erzielbaren Erlöse schwanken stark und liegen in vielen Stunden des Jahres deutlich unter dem Haushaltsstrompreis.

Die Entwicklung ist kein Zufall: Die Vergütung sollte ursprünglich die höheren Investitionskosten für Solaranlagen ausgleichen. Da diese Kosten stark gesunken sind, hat der Gesetzgeber die Förderung entsprechend reduziert. Das Ergebnis ist eine Einspeisevergütung, die für viele Gewerbebetriebe wirtschaftlich kaum noch attraktiv ist.

Was verdient ein Gewerbebetrieb heute noch mit der Netzeinspeisung?

Ein Gewerbebetrieb mit einer Photovoltaikanlage bis 100 kWp erhält für eingespeisten Strom nach aktuellem EEG-Stand (Stand 2026) typischerweise zwischen 7 und 9 Cent pro Kilowattstunde, abhängig von der Anlagengröße und davon, ob der gesamte Strom oder nur der Überschuss eingespeist wird. Größere Anlagen, die zur Direktvermarktung verpflichtet sind, erzielen am Markt oft ähnliche oder niedrigere Werte.

Zum Vergleich: Der Bezugspreis für Strom aus dem Netz liegt für Gewerbekunden in Deutschland aktuell häufig zwischen 20 und 30 Cent pro Kilowattstunde, je nach Tarif, Netzentgelten und Abgaben. Wer also eine Kilowattstunde Solarstrom einspeist statt selbst zu nutzen, erzielt damit nur einen Bruchteil des Wertes, den er durch Eigenverbrauch erzielen würde.

Hinzu kommt: Die Einspeisevergütung ist für neue Anlagen auf 20 Jahre festgelegt. Wer heute eine Anlage in Betrieb nimmt und auf Einspeisung setzt, sichert sich damit langfristig niedrige Erlöse, während die Eigenverbrauchsvorteile mit steigenden Strompreisen tendenziell zunehmen.

Warum ist Eigenverbrauch wirtschaftlich attraktiver als Einspeisung?

Eigenverbrauch ist wirtschaftlich attraktiver als Einspeisung, weil jede selbst verbrauchte Kilowattstunde Solarstrom den Zukauf von teurem Netzstrom ersetzt. Der wirtschaftliche Vorteil ergibt sich aus der Differenz zwischen dem Bezugspreis für Netzstrom und der Einspeisevergütung. Diese Differenz beträgt heute in vielen Fällen 15 Cent pro Kilowattstunde oder mehr.

Konkret bedeutet das: Ein Betrieb, der eine Kilowattstunde selbst verbraucht, spart den vollen Bezugspreis inklusive Netzentgelte, Steuern und Abgaben. Wer dieselbe Kilowattstunde einspeist, erhält nur die Vergütung ohne diese Kostenbestandteile. Der Eigenverbrauch ist damit strukturell günstiger, solange der Bezugspreis über der Einspeisevergütung liegt.

Für Gewerbebetriebe mit hohem und gleichmäßigem Stromverbrauch ist die Eigenverbrauchsquote daher ein zentraler Hebel zur Kostensenkung. Je mehr selbst erzeugter Strom direkt im Betrieb genutzt wird, desto geringer ist der Anteil teuren Netzstroms im Energiemix.

Welche Rolle spielen Lastspitzen und Netzentgelte bei der Wirtschaftlichkeit?

Lastspitzen und Netzentgelte sind für viele Gewerbebetriebe ein erheblicher Kostenfaktor, der bei der reinen Betrachtung von Einspeisevergütung und Strompreis oft übersehen wird. Netzentgelte werden in Deutschland für gewerbliche Kunden häufig leistungsbasiert abgerechnet, das heißt: Der höchste Leistungsbezug innerhalb eines Abrechnungszeitraums bestimmt maßgeblich die Höhe der Netzkosten.

Eine Photovoltaikanlage allein kann diese Lastspitzen in der Regel nicht zuverlässig kappen, weil Solarertrag und Verbrauchsspitzen zeitlich oft nicht zusammenfallen. Maschinen, Kühlanlagen oder Ladeinfrastruktur erzeugen Spitzen häufig morgens oder abends, wenn die Solarproduktion gering ist.

Wer Solarstrom einspeist statt zu speichern, verpasst die Möglichkeit, diese Lastspitzen gezielt zu reduzieren. Die Einsparung durch Spitzenlastkappung kann in manchen Fällen wirtschaftlich bedeutsamer sein als die Erlöse aus der Einspeisung selbst. Netzentgelte machen bei vielen Gewerbekunden 20 bis 30 Prozent der gesamten Stromrechnung aus, weshalb ihre Reduzierung direkten Einfluss auf die Betriebskosten hat.

Wie können Gewerbebetriebe den Solarstrom stattdessen besser nutzen?

Gewerbebetriebe können Solarstrom wirtschaftlich besser nutzen, indem sie die Eigenverbrauchsquote erhöhen, Lastspitzen aktiv managen und überschüssigen Strom zwischenspeichern statt einzuspeisen. Die wichtigsten Ansätze sind:

Lastverschiebung: Energieintensive Prozesse wie Kühlung, Kompressoren oder Ladevorgänge werden in Zeiten hoher Solarproduktion verlagert.
Batteriespeicher: Überschüssiger Solarstrom wird gespeichert und zu Zeiten geringer Produktion oder hoher Nachfrage genutzt.
Spitzenlastkappung: Ein Speicher reduziert Leistungsspitzen und senkt damit die leistungsabhängigen Netzentgelte.
Marktintegration: Größere Speichersysteme können an Regelenergiemärkten teilnehmen und zusätzliche Erlöse generieren.

Die Kombination aus Photovoltaikanlage und intelligentem Batteriespeicher ist dabei besonders wirksam. Sie ermöglicht es, den selbst erzeugten Strom zeitlich flexibel einzusetzen und gleichzeitig auf Marktsignale zu reagieren. Entscheidend ist dabei eine Steuerungssoftware, die alle Verbraucher, den Speicher und den Markt in Echtzeit koordiniert.

Wann lohnt sich ein gewerblicher Batteriespeicher im Vergleich zur reinen Einspeisung?

Ein gewerblicher Batteriespeicher lohnt sich typischerweise dann, wenn die Kombination aus Eigenverbrauchserhöhung, Spitzenlastkappung und möglicher Marktintegration wirtschaftlich mehr einbringt als die Einspeisevergütung. Das ist bei den meisten Gewerbebetrieben mit relevanten Lastspitzen und einer Photovoltaikanlage ab etwa 50 kWp heute häufig der Fall.

Die Wirtschaftlichkeit eines Batteriespeichers hängt von mehreren Faktoren ab:

Höhe der Netzentgelte: Je höher der leistungsabhängige Anteil, desto größer das Einsparpotenzial durch Spitzenlastkappung.
Bezugsstrompreis: Ein hoher Netzstrombezugspreis erhöht den Wert jeder selbst verbrauchten Kilowattstunde.
Lastprofil: Betriebe mit ausgeprägten, vorhersehbaren Lastspitzen profitieren besonders stark.
PV-Anlagengröße und Ertrag: Größere Anlagen erzeugen mehr Überschuss, der gespeichert werden kann.
Investitionsmodell: Wenn kein eigenes Kapital eingesetzt werden muss, verbessert sich die Wirtschaftlichkeit erheblich.

Im direkten Vergleich: Wer Solarstrom einspeist, erzielt heute typischerweise 7 bis 9 Cent pro Kilowattstunde. Wer denselben Strom speichert und zur Spitzenlastkappung nutzt, kann Netzentgelte und Bezugskosten reduzieren, die zusammen deutlich über diesem Wert liegen. Für viele Betriebe ist der Speicher damit die wirtschaftlich überlegene Alternative zur reinen Einspeisung.

Wie Bnewable bei der Optimierung von Solarstrom im Gewerbe unterstützt

Viele Gewerbebetriebe stehen vor der gleichen Situation: Eine Photovoltaikanlage ist vorhanden oder geplant, aber die Einspeisevergütung allein rechtfertigt die Investition kaum noch. Wir helfen Unternehmen, diesen Solarstrom wirtschaftlich sinnvoller einzusetzen.

Als Anbieter von gewerblichen Batteriespeicherlösungen übernehmen wir die gesamte Wertschöpfungskette: von der Planung und Genehmigung über den Bau bis zum laufenden Betrieb der Speicheranlage direkt am Standort. Unsere Kunden tragen dabei kein Investitionsrisiko und keinen internen Betriebsaufwand.

Eigenverbrauchsoptimierung: Unsere Steuerungssoftware Voltana koordiniert Speicher, PV-Anlage und Verbraucher in Echtzeit, um den Eigenverbrauchsanteil zu maximieren.
Spitzenlastkappung: Wir reduzieren gezielt die Leistungsspitzen, die Ihre Netzentgelte in die Höhe treiben.
Marktintegration: Wo es wirtschaftlich sinnvoll ist, nehmen wir mit dem Speicher an Regelenergiemärkten teil und generieren zusätzliche Erlöse.
Kein Kapitalrisiko: Unser Investitionsmodell ermöglicht den Einstieg ohne eigene Investition.
Ein Ansprechpartner: Wir verantworten Technik, Betrieb und Optimierung aus einer Hand.

Wenn Sie prüfen möchten, ob ein Batteriespeicher für Ihren Betrieb wirtschaftlich sinnvoll ist, stehen wir für ein Beratungsgespräch zur Verfügung.